Оборонительный жест

                     Скрещенные на груди руки самый распространенный жест, этот жест может быть весьма разнообразным, здесь я расскажу вам о классическом скрещивании рук на груди, как у человека на картинке.
                  Этот жест выражает оборонное или негативное состояние человека, попытку спрятаться от неблагоприятной ситуации.

В одном из университетов был проведен эксперимент: в начале семинара преподаватель специально начал очернять нескольких людей, хорошо известных и уважаемых среди присутствующих на семинаре. После того, аудитория выслушала критику, преподаватель попросил их замереть в той позе в которой они находились в момент слушания. Все были сильно удивлены поскольку 90% зала сидели сложив руки на груди, и сделали они это сразу после того как преподаватель начал очернять уважаемых ими людей. Это отчетливо показывает что большинство людей принимают эту позу когда не согласны с тем что слышат. Когда при беседе с глазу на глаз вы видите что собеседник скрещивает руки, это может значить то что вы сказали что то такое, с чем он не согласен. Если в словах он будет выражать согласие, это может означать не искренность. В этот момент вы должны постараться выяснить причину этого жеста, и побудить человека занять более располагающую позу. До тех пор пока человек будет держать руки скрещенными, у него будет сохраняться отрицательное отношение, и некое внутренне напряжение.
            Простой но очень эффективный способ заставить человека разомкнуть руки, дать ему какой либо предмет, это может быть стакан воды, ручка, ваша фотография в офисе, либо другой обыденные предмет. Другим полезным эффектом будет наклон вперед, дайте ему рассмотреть что либо, или прочитать. Тем самым он наклониться к вам и его поза будет более открытой, что даст вам возможность для маневрирования. Затем спросите у него не хотел бы он что не будь уточнить или задать пару вопросов, и отклонитесь назад, тем самым показывая что настал его черед высказаться. Всегда когда вижу этот жест, я обычно задаю вопрос человеку, почему вы скрестили руки, разновидность ответов довольна большая, но всегда на лица просматриваться гнев, или возмущение. Тем самым я понимаю что человек негативно настроен, и стараюсь либо сменить обстановку, либо тему разговора.